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因特網發(fā)展迅猛，各類網站鋪天蓋地。為了吸引更多的“注意力”，ICP使盡各種法術，“眼球之爭”戰(zhàn)至正酣。而在最近召開的“開放每一平方厘米——金長城電腦新聞發(fā)布會”上，長城集團宣布將推出具有網絡易用性的電腦，并對金長城新產品上的十個上網熱鍵進行拍賣，這一舉動無疑將在ICP界引起一場對“注意力”的爭奪戰(zhàn)。
ICP的存在與發(fā)展，以互聯(lián)網為依托，機遇與挑戰(zhàn)并存于其中。面對日益增多的用戶，ICP亦如雨后春筍，層出不窮。各個網站不計大小，不論早晚，都在為爭奪和鞏固用戶的注意力而展開“眼球大戰(zhàn)”。而要做到穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶，ICP不但要在服務下功夫，還要擴大企業(yè)本身在用戶中的影響力與親和力，這一點是十分重要的。但對于新興的ICP來說，在這方面似有先天之不足。首先，沒有足夠的時間進行“注意力資源”的積累，其次，網上世界，站點林立，用戶的眼睛已經有些不夠用了。除非有別具一格的特色內容與服務，一般的網站想在短時間內吸引到一定數(shù)量的用戶的注意力，確實不是一件容易的事。
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長城集團的熱鍵拍賣，將自已多年經營積累的“注意力資源”——企業(yè)在用戶中的美譽度與品牌知名度，在保證電腦易用性和可發(fā)展性的前提下，通過10個功能鍵，通過拍賣的形式，部分有償轉讓給知名的、能滿足網絡用戶基本需求的、有發(fā)展?jié)摿Φ腎CP。作為國內第二的PC廠商，長城每年都擁有數(shù)十萬的用戶基數(shù)，這一可觀的“注意力”對ICP來說是難以拒絕的，通過拍賣活動本身，也會極其迅速地擴大網站的影響。同時，由于ICP對于熱鍵的使用權是由拍賣得來的，它不會輕易使用戶放棄對自已的選擇，只會從自身出發(fā)，努力提高網站質量，穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶。通過拍賣這一手段，既能幫助ICP推進自身網站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務，真可謂一舉兩得。而據(jù)長城透露，拍賣將以年份為周期，為保證ICP的投資，這種網絡易用電腦產品的保有量長城會請第三方的會計事物所提交有法律效力的評估，基數(shù)肯定會超過10萬臺。這種可觀的“注意力”肯定是有商業(yè)價值的。
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曾經有業(yè)內人士指出，“注意力”是把雙刃劍，片面強調注意力已經將一些網站引入歧途，網站在做好廣告宣傳的同時，更要在實質內容上下工夫。否則等吸引了足夠的注意力，而網站自身卻只是堆積了大量嘩眾取寵的內容，長此以往，一樣會失去用戶的。對整個網絡市場的發(fā)展來說，也是很不利的。為此，長城此次在拍賣網絡易用電腦上網熱鍵之時，強調只是拍賣相應網站的初設權，用戶如果不滿意，可隨時進行修改，在給用戶以最大的自由選擇權的同時，也對ICP們提出了更高的要求，迫使其努力提高網站自身的建設，以更大的市場進取心來為用戶提供良好的服務。從這個意義上說，此“注意力”的含金量將是很高的。
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有人擔心，目前國內有些PC廠商免費與ICP捆綁，甚至掏錢給ICP進行促銷，而長城卻要拍賣網絡熱鍵，這種做法有市場嗎？這點十分有趣。對此長城表示堅持自己的做法：對互聯(lián)網公司來說，爭取一個新用戶需要花多少錢、鞏固一個用戶需要花多少錢，自己會有一個評估與策略。而我們的網絡易用電腦熱鍵，會給ICP帶來大規(guī)模的新用戶，而且我們的因特網易用電腦是建立在廣泛并且有保證的用戶基數(shù)上的。2000年的8個月內我們都有決心賣10萬臺，絕對是具有商業(yè)價值的。況且那些免費與ICP捆綁廠家的用戶與我們金長城電腦的用戶并不是重合的。
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有業(yè)內人士認為，長城此舉有利于創(chuàng)立一個雙贏的局面。對長城而言，發(fā)現(xiàn)了自己擁有的“注意力資源”，在保障用戶利益的前提下，獲取利益，使之最終在為用戶服務中發(fā)揮作用。對于企業(yè)經營來說，這是一種正常的市場行為，而且非常啟人深思。對于ICP來說，由此找到了一種新的營銷方式，能夠以更低的費用在短時間內吸引到大量有效客戶，迅速樹立起企業(yè)形象。同時，通過拍賣這一手段，即能幫助ICP推進自身網站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務，可謂一舉兩得。
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在“注意力”越來越被關注的互聯(lián)時代，長城的網絡熱鍵究竟能賣出什么價錢呢？此間有人這樣估計，按YAHOO、EBAY等網站的評估調查，注冊1個用戶平均花10元成本，照金長城網絡易用電腦10萬臺基數(shù)計算，長城網絡易用電腦熱鍵豈不價值百萬？這樣的估算不無道理。但無論最后拍賣結果究竟怎樣，這樣的事情都值得我們拭目以待。
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<完>