????“新總裁溫文爾雅，他上任以后，做了最震動的一件事就是推出了新的激勵機(jī)制，所以7月份的銷售業(yè)績大幅提升。”這是深圳總部一普通員工對新總裁周庚申的私下評論。

????一個多月，在悄無聲息中，??長城電腦總裁更迭一事塵埃落定。不但沒有出現(xiàn)業(yè)界曾預(yù)期的“動蕩”，業(yè)績反而一扭熊局升勢強(qiáng)勁。而在筆記本電腦市場，長城電腦更是再施“辣手”，銷勢直逼一線名牌。

????新總裁吸引渠道追逐

????“集團(tuán)對長城電腦一直有非常明確的要求，就是要發(fā)展高端業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)效益提升，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”長城電腦渠道方面的區(qū)域平臺管理中心總經(jīng)理白強(qiáng)告訴記者，新總裁對渠道非常看重，因?yàn)榍涝鲩L是長城電腦品牌站穩(wěn)市場的根基。因此，迅速建立數(shù)量龐大運(yùn)作高效的長城電腦代理商、終端店面，成為新的領(lǐng)導(dǎo)班子首當(dāng)其沖的重任，這也是新總裁迅速啟動渠道“搶灘計劃二期工程”的主要原因。

????白強(qiáng)透露，周總上任后，第一件事就是敦促區(qū)域平臺管理中心迅速啟動二期“搶灘計劃”，開拓“千城工程”——在全國一千個重點(diǎn)地級市，發(fā)展核心渠道勢力，打造長城形象店面，力促長城電腦實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。

????廣州一家新加入長城電腦渠道的代理商認(rèn)為，新總裁周庚申對渠道擴(kuò)張有很強(qiáng)的個人魅力，他們加入長城渠道一是看好長城的發(fā)展，另外一個也是看好新總裁的運(yùn)作能力。一方面，周庚申對長城電腦知根知底，歷任打印機(jī)、顯示器等部門要職，對長城電腦業(yè)務(wù)非常熟悉，能迅速實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變；另一方面，周庚申有著十幾年的PC行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多年的沉淀與積累，使其能洞察市場，準(zhǔn)確把握市場方向。周庚申2002年擔(dān)任長城顯示器事業(yè)部總經(jīng)理后，使長城顯示器事業(yè)部迅速扭虧為盈，現(xiàn)已成為長城電腦核心盈利業(yè)務(wù)之一，排名國內(nèi)品牌第一位。

????新激勵機(jī)制吸引人才加盟

????在渠道不停流向長城的同時，人才也在向長城靠攏。這源于周庚申上任后燒的第一把火，就是人才的激勵機(jī)制。而據(jù)長城內(nèi)部人士透露，新帥周庚申上任后，在選人、用人上首先推出的就是“不重學(xué)歷重能力，不重資歷重業(yè)績”的用人觀，與以往相比，他更強(qiáng)調(diào)唯才是舉，唯能是用。在人才的評價機(jī)制上，他強(qiáng)調(diào)“拿業(yè)績說話”。“以后銷售做得好與不好，收入會有很大不同，你能做多好業(yè)績，就能拿多高的收入！”據(jù)稱，這是周庚申在和銷售一線人員開會時說過的對銷售人員激勵最大的一句話。

????長城市場總監(jiān)黃茂青接受記者采訪時表示，“周總上任后，積極提拔工作在第一線、有明顯業(yè)績的青年干部，充分調(diào)動了干部的積極性。而長城電腦全新的人才理念不僅穩(wěn)固了公司原有的得力人才，更吸引了大批外部人才不斷加盟。僅僅在長城電腦自有品牌業(yè)務(wù)群，來自國內(nèi)一線IT廠商和知名外企的業(yè)務(wù)骨干，就有幾十人之多。”

????大火燒向筆記本市場

????在今年的暑期筆記本市場，降價似乎已經(jīng)司空見慣。一個月來，長城電腦在筆記本市場連出重拳。上個月，長城宣布全國同步推出4999元筆記本，并進(jìn)行現(xiàn)場拆機(jī)活動。這一震驚業(yè)界的舉動，曾令諸多廠商倍感尷尬。

????黃茂青表示：“我們的目標(biāo)非常明確——倡導(dǎo)負(fù)責(zé)任的廠商提供優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品，而不是混水摸魚來糊弄用戶。隨著筆記本電腦價格的持續(xù)走低，長城志在筆記本的普及化進(jìn)程中擔(dān)綱主導(dǎo)廠商的角色。”??


????業(yè)界人士認(rèn)為，在拿到英特爾給出的今年P(guān)C市場“增長最快”的評語后，長城下一步的計劃應(yīng)該在尋求在筆記本電腦市場的突破。因此，周庚申上任后在業(yè)界燒的第一把大火，肯定是筆記本電腦市場。很明顯，在電腦邁向普通消費(fèi)電子的今天，長城長期與IBM在筆記本生產(chǎn)過程積累的高端筆記本電腦研發(fā)、制造技術(shù)，將非常有利于長城在筆記本的普及過程中成為領(lǐng)導(dǎo)角色。

????“過硬的筆記本電腦研發(fā)制造技術(shù)，良好的成本控制體系，在筆記本的普及時代成為領(lǐng)導(dǎo)角色，將是長城打造品牌最優(yōu)秀的武器，周庚申很好的利用了這一點(diǎn)。”這位人士如此評論。