????與黃金周各商家激烈的促銷大戰(zhàn)截然相反，整個電腦市場在“十一”黃金周表現(xiàn)得波瀾不驚，并未出現(xiàn)銷售的“井噴”。相對于九月，許多廠家銷售額僅出現(xiàn)了細微的增長。

????長城在卻“十一”再一次出現(xiàn)大幅增長。據(jù)長城方面介紹：“十一”期間長城電腦在各區(qū)域市場的銷量都有所增長，不少經(jīng)銷商今年銷量甚至是去年的一倍以上。



????多元化促銷收碩果



????據(jù)intel統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，長城電腦在第三季度采購量比去年同期增長203%，“十一”黃金周長城電腦再結碩果，為第四季度長城電腦銷量的持續(xù)增長開了個好頭。

????長城表示，雖然長城在目前的市場份額不是最高的，卻是目前電腦市場上增長最快的電腦廠家，從年初到暑促，再到“十一”黃金周，長城電腦銷量的持續(xù)增長，說明了長城的品牌效應開始嶄露頭角。

????“十一”期間，長城與其他電腦廠商單純依靠降價的搞促銷相比，則更具新意。

????從九月中旬開始長城就提前為“十一”黃金周預熱。9月19日長城舉行主題為“買T20筆記本電腦，返2000元旅行基金”的促銷活動。與此同時長城從9月18日到10月8日向市場限量推出5000臺“特供機”。緊接著9月23日，長城電腦又推出輝煌20年促銷活動的“升級”版，“加一元送健康，買長城超級節(jié)能電腦”的“十一”國慶促銷活動。以多元化的促銷戰(zhàn)略搶先節(jié)日促銷先機。

????“黃金周前長城的一輪接一輪的促銷攻勢，對賣場的銷售進行了有力的支持”。長城電腦的廣州經(jīng)銷商如是說。

????對此長城電腦市場部總監(jiān)黃茂青表示：暑促期間長城電腦，已經(jīng)在消費者心中建立了良好的品牌形象，十一黃金周取得好成績只不過是順水推舟，而且在九月中旬連續(xù)出臺的促銷活動的推波助瀾下，長城的銷量大幅增長是理所當然。



????品牌效應嶄露頭角



????與保持著高速增長的長城電腦相比，TCL、紫光、同方等一些國內廠家則處在“冬眠”狀態(tài)，銷售狀況一直停滯不前，甚至有所回落，以致于今年“十一”銷售狀況也不盡如人意。

????一位業(yè)內資深人士在分析國產(chǎn)品牌的癥結時認為：國產(chǎn)品牌缺少技術儲備、缺少積累，代工廠不停的換，沒能形成自己特有的風格，品牌個性欠缺，用賣一臺就好的心態(tài)來做品牌，很難讓用戶產(chǎn)生認同感。

????“長城并不是僥幸才逃脫‘冬眠’的。”黃茂青說，“長城與IBM先后合資成立了IIPC和ISTC，使得長城在這些產(chǎn)品的制造、品質管理以及市場運作等方面積累了豐富的經(jīng)驗”。

????黃茂青還表示：為IBM的代工，使長城擁有雄厚的技術和自主研發(fā)的能力，然而擁有這些還是不夠的，與聯(lián)想相比，長城在品牌推廣上已是遠遠落后。

????現(xiàn)在的長城已經(jīng)開始主動出擊。今年長城很明顯改變了以往市場過于低調的風格，從年初到暑促，再到“十一”，長城處處搶占市場先機，在業(yè)務上在向品牌長城、市場長城靠攏。同時積極整合渠道，搶先完成“搶灘計劃”一期和“千店工程”，充分挖掘區(qū)域市場的需求潛能。

????有業(yè)內人士認為：種種跡象表明長城在制造長城，技術長城的有力支撐下，長城電腦欲再度崛起，能否成功，品牌建設是關鍵。