????3月23日，長城計算機深圳股份有限公司在京舉行了主題為“服務(wù)器中的長城”刀片式服務(wù)器新品發(fā)布會。同時，全球首款基于萬兆級聯(lián)技術(shù)、采用模塊化設(shè)計理念、雙路密度最高的擎天B9000系列刀片式服務(wù)器亦首次登場亮相。其實，這個發(fā)布會的大背景是市場上不斷出現(xiàn)的“刀片之爭”。此前，刀片服務(wù)器吸引了眾多國際國內(nèi)企業(yè)的垂青。

????自2001年以來，IBM、HP、DELL、SUN等國際巨頭紛紛推出了自己的刀片式服務(wù)器產(chǎn)品。而在國內(nèi)，包括曙光、浪潮、長城、寶德等國產(chǎn)廠商也躍躍欲試，均想在這個高速成長的市場大干一場。

????長城服務(wù)器存儲事業(yè)部總經(jīng)理莫志娟告訴記者，長城服務(wù)器在業(yè)內(nèi)一直是處于領(lǐng)先地位的，但由于此前簽約的單位都涉及到國家的機密單位，因此市場推廣方面做得比較少。

????“實際上，長城服務(wù)器存儲事業(yè)部在2003年才開始作為公司的四大獨立事業(yè)部之一來運作。”莫志娟說。不過，從2005年開始，根據(jù)長城集團的戰(zhàn)略調(diào)整，長城將著手發(fā)展通用渠道，實現(xiàn)服務(wù)器業(yè)務(wù)“高端技術(shù)下移，服務(wù)通用行業(yè)”的目標。

????莫志娟表示：“擎天B9000系列刀片式服務(wù)器是長城與國際大廠緊密合作的體現(xiàn)。因此，長城一定會抓住發(fā)展的機會，在技術(shù)和應(yīng)用上不斷地開拓，成為刀片服務(wù)器的領(lǐng)跑者。”

????作為當天發(fā)布會的亮點，擎天B9000系列刀片式服務(wù)器不但在性能、可靠性、安全性上高于同類服務(wù)器，而且它采用了萬兆系統(tǒng)級聯(lián)技術(shù)，可以內(nèi)置KVM模塊，方便構(gòu)建由多個“刀片”組合的集群系統(tǒng)。

????事實上，刀片式服務(wù)器從一誕生就受到了市場的廣泛關(guān)注。與傳統(tǒng)的服務(wù)器相比，刀片服務(wù)器更像一種時尚的電子消費品。服務(wù)器被設(shè)計成刀片形狀，完全可以像書架上的書一樣整齊插入到特定的機架中。

????“刀片服務(wù)器的優(yōu)勢在于，刀片產(chǎn)品的規(guī)模化部署和管理成本要遠低于傳統(tǒng)服務(wù)器。”業(yè)內(nèi)人士稱。

????據(jù)悉，擎天B9000系列刀片式服務(wù)器的推出，則源于與IBM的合作。去年12月底，長城與IBM公司宣布，共同出資組建長城國際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(簡稱為ISTC)，攜手打造IBM全球集成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地。

????資料顯示，截至2004年第四季度，IBM繼續(xù)擴大其在全球服務(wù)器廠商中的領(lǐng)導(dǎo)地位，銷售收入連續(xù)第七個季度名列第一。同時，IBM位于全球UNIX服務(wù)器市場銷售收入第一名，并蟬聯(lián)全球刀片服務(wù)器市場冠軍。

????“隨著雙方合作的逐漸加強，IBM在服務(wù)器技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、市場銷售、客戶服務(wù)等各個方面積累的豐富經(jīng)驗將可能向長城服務(wù)器滲透。”業(yè)內(nèi)人士認為，在長城服務(wù)器下面將是龐大的技術(shù)根基，這也是長城服務(wù)器能推出擎天B9000系列的明證。

????與此同時，長城也加強相應(yīng)的渠道建設(shè)。過去，長城在軍隊、政府、教育、電信等部門擁有很多固定的用戶，而其渠道也主要為一些專業(yè)的代理商。但是，經(jīng)過一段時間的建設(shè)和探索之后，長城表示，在2005年將繼續(xù)拓展新的渠道合作伙伴，這些合作伙伴將不局限于專業(yè)的服務(wù)器渠道，也有可能吸收長城原有的PC渠道合作伙伴。

????“過去長城的服務(wù)器渠道是點對點，現(xiàn)在則調(diào)整為點對面。下半年，長城還將繼續(xù)對渠道進行整合，并進一步調(diào)整對經(jīng)銷商的賬期。”莫志娟說。

????她認為，通過這樣的調(diào)整，將可以實現(xiàn)長城對地方二、三級市場的更多“話語權(quán)”。

????當天，長城還公開表示，已向信息產(chǎn)業(yè)部提交了倡議制定刀片服務(wù)器相關(guān)國家標準的倡議書。希望政府能以此為參照，快速啟動成立“國產(chǎn)刀片式服務(wù)器標準”研發(fā)及行業(yè)聯(lián)盟組織。

????莫志娟告訴記者，國內(nèi)政府、金融、軍隊、能源、電信等關(guān)鍵部門，一味地采購國外企業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)器。而跟隨國外的技術(shù)標準會帶來極大的安全隱患，特別是一些國外企業(yè)往往存在著“后門”、“漏洞”等，使國家信息安全受到威脅。

????因此，莫志娟認為：“應(yīng)該提倡采購國產(chǎn)標準的產(chǎn)品”。然而，刀片服務(wù)器市場目前存在的局面是，全球最大的四家服務(wù)器制造商IBM、HP、DELL以及Sun均采用不同的刀片服務(wù)器標準。各大廠商之間的產(chǎn)品無法兼容。

????這種在標準上的不統(tǒng)一，將影響整個刀片服務(wù)器的長期發(fā)展。但目前的跡象則顯示，上述廠商均不想放棄自己的標準。此外，對于長城的倡議，國內(nèi)的大部分服務(wù)器企業(yè)均表示了沉默，并沒有發(fā)表自身的意見。